Сколько процентов риэлтор получает от сделки

Сколько зарабатывает риэлтор и как увеличить доход?

Юрий Галлямов 22 октября, 2019 Карьера

Здравствуйте дорогие друзья и коллеги!

Сегодня я хочу поговорить о доходе риэлтора, о его зарплате.

Сколько зарабатывает риэлтор? Из чего складывается его заработок? Вам хорошо известны три ключевых показателя:

• количество сделок
• размер комиссии риэлтора (или агентства) за услуги (средний чек)
• процент агента от комиссии

Что же можно предпринять, чтобы увеличить эти показатели и зарабатывать в несколько раз больше?

Давайте, подумаем вместе!

Количество сделок. Где потолок?

Как то раз, я увидел общение риэлторов в группе одной из соц. сетей. Они обсуждали вопрос — сколько риэлтор может провести сделок за один год. На мой взгляд, если мы говорим о вторичном рынке Москвы, то агент по недвижимости в одиночку не в состоянии провести более 60-65 сделок в год, хотя в других регионах может быть и больше. А какие у вас мысли на эту тему?

Ну хорошо, в любом случае есть некий «стеклянный потолок» по количеству сделок. Преодолеть этот потолок можно. Один из способов — стать наставником или руководителем, и тогда команда будет проводить сделок на порядок больше. Но большинство агентов к этому не готовы.

Что же делать? Как можно увеличить доход, если сделок больше проводить вы не можете?

Процент агента от комиссии клиента

А как насчёт процента агента с комиссии? Как правило, крупные агентства платят не самый высокий процент агенту (от 30 до 50%), а небольшие — до 70%. Где лучше?

Здесь тоже палка о двух концах. Вы же понимаете, что 70% просто за красивые глазки платить никто никогда не будет… А какая средняя комиссия у этих агентств? Вы знаете?

Хорошо, может быть, тогда пойти в частные маклеры? Там уж точно, будет максимальный процент от сделок.  Плюс к этому ещё вагон преимуществ и свобода действий! Многие так и поступают.

Но даже при наличии всех необходимых для успеха качеств, частный риэлтор, бывает, не может избавиться от страха высокой комиссии.

Размер комиссии (средний чек)

Стратегически важным показателем, я считаю всё-таки средний чек.

Да, конечно, он зависит от многих причин и обстоятельств. Но, самый главный фактор, от которого зависит этот показатель — это вы.

Именно ваша средняя комиссия за сделку говорит о том, насколько вы компетентны в профессии.

К слову, в одном и том же агентстве, у риэлторов размер комиссионных может отличаться в несколько раз.

К этой теме мы ещё вернёмся, а сейчас, давайте, посчитаем, сколько зарабатывает агент по недвижимости в месяц ( для примера возьмём Москву), при условии проведения в среднем трёх сделок в месяц.

Пример 1. В небольшом агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 70%, средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,7= 210 000

Пример 2. В крупном агентстве недвижимости

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 50%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,5= 525 000

Пример 3. Частный риэлтор

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90% (за вычетом расходов), средняя комиссия — 100 000

Итого: 3*100 000*0,9= 270 000

На этих примерах наглядно видно, как размер комиссионных влияет на доход.

А теперь представьте ситуацию, когда все три показателя у вас значительно выше средних.

Например:

количество сделок (в среднем) — 3, процент агента — 90%, средняя комиссия — 350 000

Итого: 3*350 000*0,9= 945 000

То, есть миллион в месяц можно зарабатывать, не очень то и напрягаясь. И лучшие делают это!

А ведь комиссию 350 000 не назовёшь высокой…

Допустим, агент провёл 10 сделок за квартал. Из них:

Итого: оборот 3 600 000, а средняя комиссия за услуги — 360 000.

Я привёл эти расчёты, потому что они реальны для каждого из вас. Другое дело, что не каждый это делает. Ведь гораздо проще найти причины, чтобы не делать, чем заставить себя действовать на новом уровне.

Как увеличить свой доход

Как я уже заметил выше, все эти показатели в ваших руках, друзья.

Какие они сегодня? Насколько вы ими довольны?

Кому из вас интересно увеличить количество сделок, средний чек и зарабатывать в несколько раз больше, чем сегодня?

Что вы для этого готовы сделать?

На самом деле, я предлагаю всем желающим увеличить свой доход, сделать первый шаг!

Готовы? Тогда составьте список из 5 действий по каждому пункту:

• увеличение количества сделок в месяц
• рост вашего процента
• увеличение суммы среднего чека

Укажите для каждого пункта, какое именно увеличение вы планируете (в процентах).

Это домашнее задание для вас.

Вы недовольны своим заработком? Не устраивает размер комиссии? Не знаете как создать поток клиентов? — Подключайтесь к программе-игре «Шкала успеха» сегодня по акции! Подробности здесь! 

Подписывайтесь на рассылку, чтобы всегда первыми получать важную для вас информацию!

Желаю удачи и до встречи в следующей статье!

Сегодня успешней, чем вчера!

C уважением,  Юрий Галлямов

P.S. Внимание, друзья! Просыпайтесь! Чудеса стали доступнее!

Запись на программу-игру «Шкала успеха» уже открыта. Спешите! Подробности здесь!

P.S. Свежие новости!!! Мультиинструмент «Шкала успеха» уже доступен! Спешите! Подробности здесь!

Источник: https://successscale.ru/karera-v-nedvizhimosti/skolko-zarabatyvaet-rieltor-i-kak-uvelichit-dohod/

Сколько зарабатывают элитные риэлторы

О заработках риэлторов в Москве ходят легенды. Ведь даже самая дешёвая квартира в столице России стоит не меньше 5 млн рублей, а комиссия агентств недвижимости составляет от 3 до 5%.

Что уж говорить о сегментах de luxe и premium, где стоимость квартир начинается от 1 млн долларов. То есть, даже по самым скромным расчётам, комиссионные элитного агентства составляют 30-40 тыс. долларов.

Сумма, безусловно, впечатляет, но стоит учесть, что это не чистая прибыль, а всего лишь доход, который нужно сначала поделить между партнёрами по сделке, потом вычесть из него расходы на рекламу, аренду офиса и многие другое. Журнал Элитное.

РУ, опросив владельцев пяти агентств элитной недвижимости, посчитал, сколько составляет средняя рентабельность риэлторских компаний, работающих в сегменте дорогого жилья.

Комиссия агентства недвижимости

В сегменте дорогой городской недвижимости процент комиссионных, как правило, составляет от 3 до 5%. В редких случаях он может достигать 6%. Самые низкие проценты агентства недвижимости получают в сегменте коммерческой недвижимости (1-2%), самые высокие – в загородной (3-10%).

Доля контрагента

От 30 до 50% суммы, полученной агентством, представляющим интересы продавца, передаётся контрагентам – партнёрам, которые привели покупателя. Как правило, если партнёром агентства выступает частное лицо, то оно может претендовать лишь на 30%, максимум – 40%. Половину заработанного риэлторские агентства готовы отдавать лишь юридическим лицам, таким же агентствам.

Стоит пояснить, что в 99% случаях комиссию риэлторам платит только продавец. Логика в этом простая: покупатель и без того расстаётся с существенной суммой, приобретая квартиру.

А кроме того, в последнее время на рынке премиального жилья и выше продавцов много, а покупателей мало. В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда.

В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.

Агентское вознаграждение

Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц.

При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.

Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента).

Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс.

долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс.

рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.

Маркетинговые затраты

Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.

Офис

Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.

Заработная плата

Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов.

Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.

Прибыль

Средняя рентабельность агентства недвижимости составляет 10-15%. Однако, замечают риэлторы, год на год не приходится: на падающем рынке она может снизиться до нуля, а в хороший год достигнуть 20-25%.

Источник: https://Elitnoe.ru/magazines/33-skolko-zarabatyvayut-elitnye-rieltory

Сколько зарабатывает риэлтор

Для того, чтобы понять, сколько зарабатывает риэлтор в среднем по Российской Федерации, в статье будут описаны крупные города.

Какая зарплата у риэлтора

Рассмотрим зарплаты риелторов в городах:

• Москва;
• Самара;
• Краснодар;
• Казань;
• Волгоград.

Если изучить все вакансии в данных городах, то окажется, что средняя зарплата риэлтора будет зависеть напрямую от экономического развития населённого пункта. Минимальная заработная плата в Москве и области будет ровняться максимальной сумме зарплаты для города Самара.

Сколько реально зарабатывает риэлтор

Если сравнивать минимальную заработную плату и максимальную, то разница между ними будет огромная. Риэлторам совсем непросто заработать большое количество денег. Суммы, которые указываются в вакансиях, не являются окладом для работника. Это всего лишь средний заработок, который риэлтор может заработать, если будет много трудиться.

С каждой продаже работнику положено около трех процентов комиссии, а со сдачи в аренду объекта около пятидесяти процентов. Именно эти суммы и являются зарплатой для риэлтора. Постоянного заработка ни одно агентство не может пообещать работнику. Доход напрямую будет зависеть от осуществленных сделок за месяц.

Если было проделано мало работы, то и зарплата в агентстве недвижимости будет маленькая. Когда риэлтор только начинает свою карьеру, то рисковать не стоит. Рекомендуется для начала брать клиентов, которые хотят сдать недвижимость в аренду. В этом случае на вопрос: «Сколько в среднем зарабатывает риэлтор?» можно будет назвать какую-то стабильную сумму.

От договора аренды работнику перечисляют регулярный гонорар.

• Около полутора лет сотрудник будет только вливаться в рабочий процесс. Конечно, сделка купли-продажи гарантирует больший заработок, чем договора аренды. Но и по времени первая сделка дольше, чем вторая.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Если человек усердно трудился около трех лет, тогда его доход будет равняться около 150 000 рублей в месяц.

Важно то, что за сделку купли-продажи сотрудник получает разовую выплату, а вот за сделку, связанную с арендой, агент будет получать регулярные выплаты до окончания договора.

Здесь стоит выбирать: регулярные, но небольшие суммы или же одноразовая и большая сумма.

Дать точный ответ на вопрос «Сколько же зарабатывает агент по недвижимости?» невозможно. Здесь все зависит от человека и его трудоспособности, от региона, от проделанных сделок и так далее.

Что лучше выбрать: работу на самого себя или работу в агентстве?

Агентство для любого риэлтора является первым учителем. Как только сотрудники набирает клиентов, опыта, можно попробовать уйти в частный бизнес. Кто же больше зарабатывает? Человек, который работает сам на себя или человек, который работает в агентстве?

Работа в агентстве недвижимости

Преимущества:

• Всегда существует готовая клиентская база;
• Предоставляют образцы всех документаций, которая необходима для осуществления сделок;
• Нотариусы и юристы уже сотрудничают напрямую с агентством, и их не нужно искать;
• Ответственность сведена на минимум;
• Все споры решает руководитель компании;
• Частые подсказки от более опытных сотрудников, бесплатное обучение.

Недостатки:

• Большая часть заработка уходит на комиссию агентству;
• При проведении самостоятельной сделки от вознаграждения риэлтор получает только 30%;
• Существует определённый список действий, которые нельзя нарушать.

Частный бизнес

Преимущества:

• Весь доход за сделки достается только риэлтору;
• За сделку по аренде сотрудник получает около 50 процентов;
• За продажу недвижимости агент получит примерно 5% от суммы сделки;
• Составление собственного рабочего графика;
• Нет руководителей и определённого алгоритма работы.

Недостатки:

• Самостоятельный поиск клиентов;
• Рекламу риэлтор должен делать самостоятельно;
• Защищать в судебных разбирательствах агент обязан самостоятельно;
• Вся ответственность за совершенные сделки лежит только на частнике;
• Поиск нотариусов и юристов осуществляется риэлтором;
• Расходы бизнеса ложатся на плечи одного человека.

Агентство часто устанавливает определённый план на месяц. То есть все сотрудники должны выполнять данный план. От этого будет зависеть их процент и брокерское вознаграждение. Частные лица все доходы забирают себе. Но при этом, чтобы получать большие деньги, нужно обладать широкой клиентской базой.

Из этого можно сделать следующий вывод: новичкам не стоит сразу открывать бизнес по продаже недвижимости. Сначала риэлтор должен наработать клиентов и опыт, прежде чем подаваться в частники. В агентство же сотрудника могут принять и без опыта в работе.

Заработок агента по недвижимости зависит от многих факторов!

Как быстро научиться зарабатывать больше

Существуют способы, чтобы сделать доход риэлтора больше, чем он есть сейчас. Они подходят и для сотрудников агентств и для частных лиц.

Необходимо предлагать клиентам дополнительные услуги

Каждый риэлтор должен уметь убеждать своего клиента в чем-то. От этого «таланта» будет зависеть его заработная плата. В данном случае необходимо уметь убеждать человека в том, что ему необходимо приобрести дополнительные услуги. Такими могут являться:

• Проверка недвижимости на юридическую чистоту;
• Оценка привлекательности объекта в плане инвестиций;
• Помощь в регистрации недвижимости;
• Помощь в прописке;
• Оказание помощи в получении кредита или ипотеки;
• Осуществить анализ рынка продаж недвижимости, чтобы клиент знал реальную стоимость покупаемого или продаваемого объекта;
• Помощь в сложных юридических ситуациях (раздел имущества, оформление наследства и так далее).

Сотрудничество с дополнительными партнёрами – залог успешной работы и большого заработка.

Существуют такие услуги в агентствах недвижимости, которые совсем не распространяются на обязанности риэлтора. Например, бывает такие ситуации, когда клиенту нужно перед продажей подготовить квартиру или дом (убраться, сделать ремонт).

Конечно, такие услуги не может предложить сам агент, но он может помочь с этим клиентом за дополнительную плату. Риэлтору достаточно иметь партнеров, которые занимаются ремонтами или уборкой.

Тем самым, партнер получит клиента, риэлтор получит вознаграждение от партнера, клиент получит то, что он хотел. С кем нужно сотрудничать?

• Специалист по ипотечному кредитованию;
• Юридический консультант;
• Специалист по страхованию;
• Дизайнер помещений;
• Компания по уборке помещений;
• Производители и продавцы мебели;
• Рабочие, которые занимаются ремонтами квартир и домов;
• Работники гостиниц или отелей для приезжих клиентов.

Сделайте работу слаженной и автоматизированной

Используя специальные программы, риэлтор может всегда помнить о своих клиентах, сделках и так далее. Подобные ПО способны:

• Сохраняет всех клиентов;
• Может автоматически подобрать необходимую недвижимость по заданным параметрам;
• Осуществляет составление и печать документации, которая необходима для сделки;
• Автоматически переносит заявки с электронной почты в задачи;
• Создает отчеты по окончанию дня, месяца, года;
• Может публиковать объявления на заданных сайтах.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/skolko-zarabatyvaet-rieltor

Сколько зарабатывают риэлторы: секреты заработка риэлторов по недвижимости

Риэлтор в США — профессия сладкая. По данным одной из крупных — систем по поиску работы, американским агентам по недвижимости предлагают от 5 до 17 тысяч долларов в месяц. Интересно, а в России такое возможно? Чтобы выяснить, сколько может заработать риэлтор, мы исследовали рынок зарплат в разных регионах, сделали свою статистику и нашли 3 способа увеличения дохода.

I. Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России
II. Что выгоднее: работать в агентстве или на себя
III. Как заработать больше
1. Предлагайте сопутствующие услуги
2. Сотрудничайте с партнерами
3. Автоматизируйте работу

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.

ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска.

Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН:
— Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде.

Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц. Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц.

Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Частник

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.

ru::
— Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме
Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Назад

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

• Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
• Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
• Помочь с пропиской и регистрацией;
• Помочь в получении ипотеки или ссуды;
• Проанализировать рынок недвижимости;
• Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

• Ипотечный брокер;
• Страховая компания;
• Юридическая консультация;
• Клининговая компания;
• Дизайнер интерьера;
• Ремонтная бригада;
• Производители мебели и кухонного оборудования;
• Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Увеличить заработок можно с помощью CRM-системы. Не зря две трети российских компаний уже ее внедрили или собираются внедрить. Программа помогает зарабатывать больше за счет того, что сотрудники быстрее выполняют задачи, не срывают сроки, не теряют заявки и обрабатывают их еще до того, как клиент уйдет к конкурентам.

Читать по теме
Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Среди множества CRM стоит обратить внимание на программы, разработанные специально для риэлторов. Например, отраслевое предложение от компании SalesapCRM упростит вам жизнь и поможет заработать больше, не отвлекаясь на текучку.

Что делает программа:

Вот так всего за 10 секунд происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM на 189 сайтов недвижимости.

Итак, реально ли заработать риэлтором? Да, но первые месяцы денег может не быть совсем. Чтобы выйти на нормальный финансовый уровень, новичкам нужно искать агентства с обучением. Более опытным маклерам — предлагать больше услуг, искать партнеров и осваивать новые программы для бизнеса.

Назад

В S2 есть:

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Анна Наумкина

CRM для риэлторов недвижимость отраслевая crm сервисы для бизнеса

Источник: https://salesap.ru/blog/skolko-zarabatyvayut-rieltory/

Бизнес на недвижимости: сколько зарабатывает риэлтор

Шрифт A A

На доход риэлтора существенно влияет его опыт работы и профессионализм.

В зависимости от потока клиентов и количества подтвержденных сделок, зарплата агента по недвижимости может составить от 0 до 300 тысяч рублей.

  В крупных городах сотрудники редко остаются без вознаграждения, а в периферии это частый случай. Мы выяснили, сколько зарабатывают риэлторы в разных городах России и за границей.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Согласно данным портала Trud.com, средняя зарплата риэлтора за прошлый год практически не менялась

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

• экономические колебания на уровне страны;
• региональный фактор;
• операции с недвижимостью – аренда или сдача;
• репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.

Средняя зарплата риэлтора в России

В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов.

Руководитель агентства по недвижимости «Жилфонд» (г. Новосибирск) Александр Чернокульский рассказал об особенностях работы и зарплатах:

Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.

Доходы в Москве

Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.

Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.

Зарплаты в регионах РФ

Риэлтерские агентства не могут предложить своим сотрудникам «московскую» зарплату, поэтому региональные работники получают гораздо меньше.

Воронежский риэлтор Илья Никитенко рассказывает о доходах в профессии:

Так, в Санкт-Петербурге средний доход риэлтора составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. На рынке вакансий предлагают минимальный оклад 10-20 тысяч, остальное сотрудник получает в качестве вознаграждения от сделок.

Средняя заработная плата риэлтора в других регионах России:

• Новосибирск – 100 тыс. руб.;
• Краснодарский край – 80 тыс. руб.;
• Ставропольский край – 60 тыс. руб.;
• Смоленская область – 35 тысяч рублей;
• Алтайский край – 25 тыс.руб.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.

Сколько зарабатывают частные риэлторы?

При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

• наличие спроса и предложения;
• квалификация сотрудника;
• уровень заработка в регионе;
• реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Заработок агентов по недвижимости в других странах

Ситуация с зарплатами в зарубежных странах обстоит следующим образом:

• Украина – 9500 гривен (25 тыс. руб.);
• Чехия – 1500 евро (109,5 тыс. руб.);
• Германия – 4500 евро (328,6 тыс. руб.);
• Швейцария – 4900 евро (357,8 тыс. руб.);
• США – 6000 дол (438,1 тыс.руб.).

Александра из Южной Каролины (США) рассказывает об американских зарплатах в профессии:

Рынок недвижимости расширяется с каждым годом все больше, конкуренция среди риэлторов повышается. Но экономические прогнозы дают надежду на улучшение показателей заработка агентов. Средняя зарплата по отраслям постепенно повышается, наблюдается прирост населения, повышается спрос на аренду и покупку недвижимости, а значит, риэлторы не останутся без работы.

Источник: https://ostrovrusa.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor

Сколько зарабатывает риэлтор? Факторы, влияющие на заработок риэлтора

Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

• особенности региона;
• сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
• операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
• состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
• изменения в законодательстве.

Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

• удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
• срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
• сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
• сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости  – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способствованию ее успешному заключению.

Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход от 100000 до 350000 руб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – от 50000 до 80000 рублей.

Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход.

Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

Как риэлтору повысить свой доход?

Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно.

Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

Источник: https://2realtor.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor/

Сколько зарабатывает риэлтор (может получить реального дохода)?

Сколько зарабатывает риэлтор на услугах купли-продажи недвижимости интересует покупателей и продавцов недвижимости и тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

Рассмотрим ЗП специалистов по купле-продаже недвижимости, т.к по ним больше всего вопросов и непонятных моментов. Агентов по аренде рассматривать в рамках данной статьи не имеет смысла.
В начале моей деятельности я вообще не знал, что такое зарплата в течение 5 месяцев и это норма для этой профессии.

Узнайте, сколько получают риэлторы от сделки

Сколько зарабатывает риэлтор

Ни для кого не секрет, что размер заработка агента можно взять из двух цифр:

1. Данные из вакансий агентств недвижимости;
2. Размер зарплаты, в зависимости от количества сделок.

Ближе к реальности будет второй вариант, т.к. предлагать директора риелторских фирм могут все что угодно, хоть 500 тыс рублей в месяц, но реальность ставит все на свои места.

В итоге, согласно опроса коллег по цеху, средний доход посредника составляет от 50 тысяч рублей в месяц. Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

• Новички — от 0 до 50.000 рублей;
• Опытные — 50 – 100.000 рублей;
• Профессионалы — от 200 тысяч рублей.

«Не густо..» — скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет еще меньше, когда узнают, когда по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч.

Профессия маклера в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.

В тему: сколько зарабатывает риэлтор в Москве

Как считается зарплата риэлтора

Обычно это процент от комиссионных. Да, продавцы и покупатели жилья сейчас удивятся. Ведь считается, что 50-100 тысяч за услуги полностью перекочевывают в карман посредника. Увы нет!

И УВЫ с большой буквы особенно для агентов-новичков.
У всех агентств разная процентная ставка, но я сведу ее к средней. В итоге, опираясь данные, что привел выше получим, сколько получает ЗП посредник от каждой сделки.

Сколько получает риэлтор от сделки в среднем

• Новички — от 40% от комиссионных;
• Опытные — 50%;
• Профессионалы — от 60% от стоимости услуг.

Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом.

Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель.

.

С этой суммы, которая варьируется от 10 до 20 тысяч рублей и более, риэлтор получает в среднем, половину.

Формула зарплаты риелтора:
Процент от комиссии + 50% от услуг оплаченных покупателем х Кол-во сделок/мес = ЗП риелтора

В итоге получается, что при комиссионных в 50.000 рублей и оплате покупателем 10.000 за услуги, заработок агента по недвижимости составит:

• Новичок — 20.000 + 5.000 = 25.000 рублей;
• Опытный — 25.000 + 5.000 – 30.000 рублей;
• Профессионал — 30.000 + 5.000 рублей.

Риелтор может получать и больше, т.к. мы провели пример расчета зарплаты при условии проведения одной сделки в месяц. В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:

• Новичок — от 0 до 1;
• Опытный — от 1 до 3;
• Профессионал — от 2 до 5.

Соответственно умножаете полученные цифры на количество сделок в месяц.

Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.

Дополнительные бонусы от риэлторской компании (на усмотрение руководства):

1. Оплата мобильного тарифа или предоставление корпоративного номера;
2. Компенсация расходов на рекламу объектов недвижимости;
3. Юридические консультации юристов или опытных коллег;
4. Бесплатное обучение.

Теперь вы понимаете, какими «стимулами» подстегивается желание специалистов по недвижимости получить как можно большую комиссию за услуги. А так же насколько велик соблазн работать «на лево». Но это уже совсем иная история..

Теперь вы зная всю правду сможете адекватно оценить можно ли заработать риэлтором на спортивный автомобиль, квартиру или домик у моря. Оцените получаемый доход с необходимыми знаниями и навыками, «любовью» народных масс к профессии и сделайте правильный выбор.

Если у кого-то после прочтения статьи возникли жалобы, вопросы или предложения – добро пожаловать в комментарии!

Источник: https://MainSeller.ru/skolko-zarabatyvaet-rieltor.html